近日，中国水泥网一行人在CEO邵俊的带领下来到北京利德华福电气技术有限公司（以下简称 “利德华福”）访问参观。利德华福董事长姜继增接待了来宾，并向来宾详细介绍了利德华福的产品研发、技术服务、经营理念、方针等企业情况。

    在此次采访之前，中国水泥网就高压变频器产业发展问题已经同利德华福副总经理兼营销总监周利国有过一次深入的对话，记者了解到北京利德华福电气技术有限公司多年来一直专注于高压变频器的研发、生产、销售等工作，公司在国内高压大功率变频调速自动控制产品及技术解决方案等领域占据地位。公司每年都投入大量的人力物力财力在这个“唯一”产品的技术创新上，不断在高压变频调速领域刷新成绩，市场占有率达到30%-40%，在金融危机持续蔓延的今天，利德华福前5个月产值不但没有受到影响，反而逆势上升40%，这也真说明了变频调速行业巨大的市场需求和利德华福强大的企业实力。

　　在对利德华福董事长姜继增的采访中，记者了解到，利德华福之所以能在高压大功率变频调速自动控制产品及技术解决方案等领域走在全国前列，完全得益于公司正确的经营理念和经营方针。姜继增强调，利德华福在中国高压变频器领域内做得好不好，我们说了不算，而是“用户说了算，市场说了算，业绩说了算”。而利德华福的办企方针正是：让产品说话，让用户说话，让服务说话，让业绩说话，让市场说话。

　　让产品和质量说话，让用户说话

　　高压大功率变频调速装置，作为随着现代电力电子技术和微电子技术的发展不断发展、成熟的新技术、新设备，能够使电能得到有效、合理地利用，因此在电力、冶金、水泥等工业领域的应用越来越广泛。用户对高压变频器的调速性能和产品稳定性有很高要求。

　　针对这种产品特性，利德华福自成立之初就在技术研发、生产和服务方面投入了很大精力，并与清华大学电机系、北京交通大学电气工程学院建立了良好的战略合作伙伴关系。目前，利德华福共有研发人员100多人，且结构、主控、器件等专业研发领域的领头人都是来自清华大学等名牌高校的研究生。公司每年在科技研发上的人力投入高达1000多万元。

　　有了强大的技术力量作后盾，利德华福在产品研发方面不断创造佳绩：利德华福在国内首先研发出1000kW高压变频器；率先批量进入可靠性要求很高的电力市场的国内高压变频器生产商；随后，1800kW、2500kW、 3400kW、5600kW、8000kW（8000kW变频器是目前国产大功率等级的变频器，为10000kVA/10kV变频调速设备）变频器相继投运成功，平均节电效果达30%以上；同步电机变频调速系统、异步电机无速度传感器矢量控制变频调速系统、能耗制动型和双PWM能量回馈型产品、以及具有同步投切功能的高压大容量电机调速系统等6大系列产品相继研发成功并获得应用。

　　故障率的高低是判断高压变频器性能是否优良的一个重要标准。不能保证低故障率的高压变频器根本不具备产品稳定性，如果投入使用，降耗节能的效果肯定不会理想。据姜继增董事长介绍，利德华福在故障率的控制方面逐年进步。截止到2008年底，利德华福累计投运的1571台高压变频器中，年故障次数逐年下降。统计显示，利德华福高压变频器的故障率与西门子同类产品的故障率基本相当。

　　姜继增认为，要想做好高压变频设备，必须满足三个条件：一是要有一支技术素质高，有相当规模的技术研发队伍；二是有一套严格的制造过程质量控制体系，并且深入人心，变成员工自觉行动；三是有强大的售前、售后技术支持，设备一旦出现问题，也能及时得到解决。基于用户对高压变频器的稳定性要求，厂家应该具备快速响应的良好的服务能力。高素质的技术支持队伍和8小时内响应的承诺，保证了利德华福售后服务的及时与。

　　过硬的研发队伍、优质的产品和及时的服务为利德华福赢来了越来越多的用户。诚如姜继增所言：“用户说好，才是真的好。”

　　让市场说话

　　的产品和高质量的服务保证了利德华福在国内高压变频器市场上的地位。利德华福的产品已经广泛应用于电力、冶金、石化、轻工等行业。自2005年起，利德华福在高压变频器市场的占有率位居首位。目前，市场份额的30%都掌握在利德华福手中。

　　金融风暴袭来，中国实体经济受到冲击，不少电力、钢铁、石化等工业企业技改项目被取消或推迟。继2008年上半年的销售量井喷之后，市场形势大为改观。原本该迎来销售旺季的高压变频器市场，从九月份开始迅速萎靡，利德华福连续两个月销售量减少两成左右。

　　面对这种情况，利德华福管理层迅速调整销售策略，利用公司多年积累起来的品牌效应，着力抢夺订单，提升市场份额。以去年12月份为例，尽管市场招标总量只有8月份的一半，利德华福仍然获取了60%的市场份额。

　　事实证明，利德华福的竞争力得到有效释放。今年一季度，在国内高压变频器市场招标数量没有增加的情况下，利德华福仍然实现了合同订单金额和税后利润双双增长45%的良好业绩，今年前五个月，利德华福的产值仍然上涨40个百分点。

　　从2005年开始，随着越来越多的人认识到高压变频器市场的发展空间之后，利德华福就迎来了越来越多的市场竞争者。抢占市场占有率势必面临越来越多的困难。有的企业甚至为了抢占市场份额，便利用资金优势，极力压低产品价格，甚至将价格降到制造成本价位以下。

　　利德华福，作为一个稳健、务实的企业，可以根据市场供求情况调整定价策略，但是不会参与到这种有损企业本身和整个行业正常发展的恶性竞争之中。姜继增表示，无论怎样调整竞标价格，都必须保证每台产品不至于发生亏损，只有这样才能保证产品的质量和性能，才能保证企业的永续经营和行业的健康发展。周利国说，“我们是拒无理性打价格战的。盲目降低成本，终受害的是用户是行业的健康发展，北京利德华福的产品价格可能在全行业中不是低的，但是我们的设备故障率是低的，并且我们的服务也是优质的”，也正是这种对合理价格底线的坚守，赢得了招标者的信赖和尊重。

　　让业绩说话

　　在产品质量和市场占有率的双重保障之下，利德华福的业绩一年好过一年，销售额连续数年保持50%的增长速度。

　　2008年，利德华福共实现销售额8亿元以上，较2007年大幅提高；销售高压变频器近千台；高压变频器成品入库量同比增长47.37%，设备验收台数增长66.68%。截止到日前，利德华福高压变频器销售量累计达到2720台，累计投运设备2000台，每年可为国家节约电量30多亿度；节煤100多万吨，每年减少废气排放量400多万吨，减少对环境产生的粉煤灰近30万吨。

　　这些数据无一不标志着利德华福在国产高压变频器中的龙头地位。