传统的市场营销，是解决客户不了解企业（产品、服务）的信息不对称问题；物联网智库认为，现在的营销，更要解决企业不了解客户（谁，需求

    虚拟渠道迅速反馈

    速度、时间和迭代是物联网创业应该尤为重视的问题。 

    物联网属于实体产业，在产品和渠道的四个象限中，如果实体产品搭配实体渠道，这种传统的经营规划风险很高。物联网智库认为，越是接近网络和移动渠道的产品，改变、测试和优化的速度就越快。所以需要探索一种新的方  式带来新自由，这个秘诀就蕴含在营销之中。

    传统的市场营销，是解决客户不了解企业（产品、服务）的信息不对称问题；物联网智库认为，现在的营销，更要解决企业不了解客户（谁，需求）的信息不对称问题。营销信息可以以几乎实时的方式反馈给创业公司，基于此，企业可以对产品迭代和修订，让企业以“互联网的速度”前进，是过去实体渠道望尘莫及的。 

    举个例子，过去企业想要了解用户对一款电子游戏的反馈，需要招募小组，让玩家试玩。现在Zynga只需几天时间就可以对游戏的特性进行调整，因为有了用户的在线反馈信息，可以马上分析游戏难度和游戏变量。对于物联网企业来说，综合淘宝、点名时间、物联网智库、微博、微信上的用户记录，是及时掌握反馈的有效手段。 

    走出办公室有效沟通 

    越早走出办公室和客户沟通的创始人，越容易获得成功。现在走出办公室的方式有很多，成为自媒体人就是途径之一。 

    呆在办公室里永远不可能获得成功，走出办公室意味着深入了解客户需求。什么样的人容易得到潜在客户的需求呢？物联网智库认为是自媒体人。因为自媒体人客户信赖、有威望、有影响力。与其耗费时间、金钱，做出不能

    让客户满意的产品，还不如多抽出些时间，先从自媒体人做起。

    初创企业的使命是坚持不懈的摸索对愿景和创意的提炼，许多假设需要预先得到验证，比如客户有哪些？产品需要什么特性？商业模式是否会成功？成为自媒体人可以帮你找到答案。