来到位于深圳市福永街道福海工业园的华北工控生产基地，映入记者眼帘的却是一派热火朝天的繁忙景象，生产车间几百名员工正有条不紊地工作在生产流水线上：冲压、机测、过炉、丝印、组装、质检、打包、入库……每天数百箱嵌入式工业计算机产品从这里发往全球各地。

    陪同采访的华北工控市场部经理向仁涛告诉记者，面对全球金融危机的不利影响，华北工控依靠自主创新及形成的具有自主知识产权的高科技产品，迎难而进，转“危”为“机”，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。去年，公司销售额实现了３０％的强劲增长，并坚持“不降薪、不裁员、不压缩研发投入、不降低市场开拓力度”的承诺。前不久，公司参加美国拉斯维加斯电子展，达成的意向客户有十余个，粗略估算涉及金额达５００万美元，展会结束一个多月来已收到３笔正式订单，目前已在生产阶段，将在近期内陆续交货。

    岁寒知松柏。危机面前，华北工控稳扎稳打，贴近用户，持续创新，汇聚成一股逆境中崛起的力量。

　　技术创新过暖冬

    华北工控是一家集工业电脑研发、制造、销售、服务为一体的国际化集团公司，首批国家级高新技术企业，广东省著名商标、ＩＮＴＥＬ战略合作伙伴及ＥＣＡ成员。在嵌入式电脑和工业电脑的板级、壳级、系统级产品，华北工控拥有强大的自主研发能力、完整的产品生产能力和遍布全国的销售及服务网络，在海外拥有美国、荷兰、新加坡等多个区域性营销中心。

    突如其来的金融危机犹如一场“世纪考验”，检验着每一个企业的综合实力、危机应对能力。华北工控研发负责人、公司副总经理刘辉表示，华北工控之所以在危机当中仍保持高增长势头，主要得益于十余年如一日的技术创新，产品科技含量高，从而牢牢掌握跨越发展的主动权，抢占了新一轮竞争的制高点。

    据悉， 华北工控向来重视技术创新，坚持“潜心技术，稳健前行”的原则，在市场喧嚣中不跟风，不搞浮夸，脚踏实地，勤奋钻研先进技术，战斗在工控前沿。华北工控的技术始终立足，依托前意识的核心研发能力，积极创造持续创新的不竭动力，使得华北工控始终能以尖端技术、卓越产品立足于工业电脑行业前沿。华北工控加入Ｉｎｔｅｌ ＥＣＡ，成为通讯产业基础硬件设备顶级供应商。公司业务逐年递增，迅猛发展，产品销售额和市场覆盖率始终处于国内前列，产品出口率位居国内同业首位。华北工控成长过程中创造了中国工业计算机产业的多项——个研发成功Ｓｏｋｅｔ３７０构架的ＣＰＵ卡，个实现了工业板卡出口，个实施工控机民族品牌战略……从创立时的一穷二白到迭创我国工业计算机产业的，华北工控公司始终坚持自主创新，持续推动工业计算机研发、设计、制造环节关键技术的刷新，牢牢掌握了工业计算机的核心竞争力。

    华北工控持续的创新实力源自其完备的研发团队和持之以恒的研发投入。公司在深圳设有全球工业计算机研发中心，该中心汇聚了一支百余人的完备研发团队，研发团队涵盖ＢＩＯＳ工程师、硬件工程师等系列人才，集中了全球范围内耀眼的创新力量，持续专注于推动工业计算机技术发展，根据客户需求为全球市场提供丰富独特的全套工业计算机产品及技术服务。华北工控集团每年将占总销售额约１０％的经费投入研发，为华北工控的稳步发展奠定了坚实的基础。凭借尖端的技术实力，各产业巨头开始闭门过冬之时，华北工控用于西部某机场控检系统的数百套ＢＩＳ－６５２０正在有序地组装中，同时，备受关注的网络多媒体广告机ＢＩＳ－６５５０顺利下线。

    “自主创新能力从根本上决定了企业的发展。无论处在什么环境下，创新都能大限度地提升企业价值。”刘辉表示，“十多年来，不管外界如何风起云涌、变化迭起，华北工控从来没有放弃过自主创新的努力。”

    华北工控的快速客户响应和定制能力在业界受到一致公认。金融危机之下，华北工控更加贴近用户，主动出击，创新服务出客户的想象，把客户的手握得更紧，在逆境中实现业绩的增长。

    “对于华北工控而言，我们并不在乎这个冬天到底有多冷，专注做好自己的事情，为客户提供更加完善的解决方案，将市场开拓地更深、更广。”华北工控副总经理谢志浩告诉记者。

    为了更好地贴近用户，经过多年的努力，华北工控在国内４５个大中城市及美国、新加坡、荷兰等地设立运营中心，实现服务网点辐射全球。基于对新技术应用的准确把握和产品定制的灵活开发，无论客户在呼和浩特还是洛杉矶，只要一个电话或者ｅｍａｉｌ，即可在短时间内享受到及时、周到、优质的服务。

    金融危机背景下，华北工控更加重视产品的附加值，针对某一垂直行业需求而单独开发的解决方案，直接给企业业务发展带来价值。通过和用户业务挂钩，对用户业务特点进行深入理解和把握，并先用户一步看到他们的需求。

    谢志浩说，“华北工控不仅仅是一家工业计算机生产厂商，更是一家将客户的前技术思想转化为产品的提案型企业。客户只需要将自己关于产品的大概想法告诉我们，华北工控将在５６天之内奉上属于客户自己的板卡。”华北工控为企业提供解决方案不仅仅是简单的产品组合，更包括了附加值，助力企业业务深化。例如针对轨道交通行业，华北工控不仅提供一系列适合高速移动、振动环境下的多媒体播放机、自动售票机、系统等，还整合自身多年经验，为客户提供全套产品应用及升级支持服务，帮助客户选择更加适合本地实情的轨道交通设备，从而用小的成本解决大的民生问题。

    谢志浩表示：“经济形势不好，企业采购更加务实。为设备制造商和系统集成商的高附加值解决方案提供可信赖的硬件系统，让客户看到实实在在的系统性能提升与成本的控制，我们依然探寻到了广阔的市场机会。”

　　精耕细作深挖国内市场

    金融危机带来的全球经济衰退让众多商家都纷纷裁员，缩短战线，以期安全过冬。外界推测，一贯以稳健著称的华北工控无疑会采取保守措施。但是，在采访中谢志浩表示，今年华北工控将在国内多处重点城市及荷兰增设办事处，贴近用户，提供快捷的专业服务。

    在工控产业巨头都选择压缩投资之时，华北工控却开始了明显的市场扩张。谢志浩告诉记者：“金融危机在造成冲击的同时，也带来经济结构调整的机遇，华北工控作为国内工控产业的企业，有责任协同大家促使中国工控产业转危为机，在危机中实现质的蜕变。”

    危机与机遇并存，亚洲金融危机之时，众多日本企业反而顺势崛起。华北工控总经理周强认为，“这次金融危机对我们有所冲击，但是在战略上，也创造了市场开拓的良机。解决这个危机需要经济体系的重组，这必然为工控产业带来翻天覆地的变化。我们希望在此次金融风暴中，能够把握机遇，深耕国内市场，拓展国际市场。”

    周强表示，在传统市场趋于萎缩之时，华北工控通过加强与上、下游企业合作，加强产业升级，带动垂直产业发展，充分挖掘和培养新的行业增长点。今年，深圳地方各级政府针对金融危机出台了各类对企业的扶持措施，帮助企业解决实际困难。相信有政府作为强大的后盾，依托企业自己的技术创新与贴近客户的专业服务，华北工控有十足的信心，通过强有力的市场开拓改变目前国内工控产业在参与国际竞争过程中的从属地位，携手工控产业精英一起披荆斩棘，成功向前。（作者：朱良骏 宋翠萍）